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这些食品饮料厂,早晚会倒闭!

来源:http://www.moujia8.com 作者:谋家食品 人气:发表时间:2019-10-24 22:52
这几年,快消品行业洗牌速度越来越快,缺乏营销实力、资金实力、管理能力的企业生存日益艰难,老板恨不能拥有三头六臂。一方面节省各种开支,自己亲自上阵,什么都干。
另一方面各项成本越来越高,各方面入不敷出,营销严重拖后腿,资金链紧巴巴,逼得自己喘不过气来。这已经是迫在眉睫的严重经营信号,危机四伏,企业再不改变将死路一条!
如下这些食品饮料厂,早晚会倒闭:
1、市场开源越来越难,经营节流沦为幻想,高负债正快速拖垮企业。
营销作为企业盈利的排头兵,在挤压式新经济环境下几乎全军覆没。湖南某企业近80名业务人员,平均每个业务员的成本高达1-2万/月,整个团队每个月平均开发客户不足20个,营销利润远不及销售工资,这样的企业不在少数。
传统营销,业务员开发客户等同于放羊,盲目、迷茫。带着样品出去,怎么找精准客户,怎么谈,压根不清楚。每天的差旅成本平均200元左右,营销成本越来越高,拜访效率越来越低。不成交、没业绩、企业亏损,员工可不管这些,企业必须照常发工资,否则劳动局举报你。
开源不行,节流变成设想。物价、物流、包装、原材料、人力等成本急剧上涨,很多企业不得不砍掉多余业务员,降低成本,事实上杯水车薪。河南一家大型的果汁厂,营销人员已从过去的40名,砍到今年的5名,依然亚历山大。事实上,砍掉营销人员更加悲催,少了销售订单,业绩急剧下降,生存更加艰难。
 
2、固守的工匠情怀,成为企业发展的鸡肋。
“自己的孩子、父母、朋友都不喝的饮料,都不吃的产品,绝不会卖给消费者”。这是很多工匠企业家的商业信条,商业精神无可厚非,可是产品卖好了,跟风模仿的企业多如牛毛,很快你会发现别人的零售价比你的出厂价还要低,自己的产品突然卖不动了。
早期不错的产品,现在成了发展的鸡肋。降低成本,迎合市场,又“昧了良心”。客户对品质的要求越来越低,越来越低,最后形成恶性循环,整个行业都跳不出来。
事实上很多企业都有创新的情怀,有的企业专利证书一柜子,但是有什么卵用?跳不出传统的思维模式,缺乏实质性产品创新与规范专业的营销策划,产品几十款甚至数百款,依然卖不掉不动销,没利润没效率,竞品多如牛毛,市场随时可能被干掉。
 
3、突然发现自己没钱折腾了,患得患失,野心全无,狮子已经收起了利爪。
明明知道自己的产品有问题,营销有问题,企业战略有问题,管理有问题,但是早期赚的钱逐渐被透支,想找外脑,已经没足够的钱折腾。一些营销咨询公司收费高,万一失败了呢?不再敢赌,维持一点是一点,不敢轻易冒险。
患得患失,野心变成了梦想,狮子已经收起了利爪,过去的失败教训成为企业发展的自我设限,已经再没了当初创业的野心、胆量和魄力。
你的企业是否也有以上问题?是否业绩下滑?产品很多,没一个卖的好?卖的好没利润,渠道不稳定,经销商跳槽越来越多?成本越来越高,销售人员多了顾不住,少了没市场、没未来?企业资金链越来越紧张,拆东墙补西墙?自己越来越辛苦,手下没有能人可用,自己成了员工的员工……
检查下自己的企业,如果真出现以上的现象,就真的非常危险了!迟迟不改变,这样的食品企业,早晚会被竞品干掉,早晚会倒闭!
 
2、固守的工匠情怀,成为企业发展的鸡肋。
“自己的孩子、父母、朋友都不喝的饮料,都不吃的产品,绝不会卖给消费者”。这是很多工匠企业家的商业信条,商业精神无可厚非,可是产品卖好了,跟风模仿的企业多如牛毛,很快你会发现别人的零售价比你的出厂价还要低,自己的产品突然卖不动了。
早期不错的产品,现在成了发展的鸡肋。降低成本,迎合市场,又“昧了良心”。客户对品质的要求越来越低,越来越低,最后形成恶性循环,整个行业都跳不出来。
事实上很多企业都有创新的情怀,有的企业专利证书一柜子,但是有什么卵用?跳不出传统的思维模式,缺乏实质性产品创新与规范专业的营销策划,产品几十款甚至数百款,依然卖不掉不动销,没利润没效率,竞品多如牛毛,市场随时可能被干掉。

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