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经销商具备了这些个技能!你值得学习

来源:http://www.moujia8.com 作者:谋家食品 人气:发表时间:2019-10-24 09:52
 
 2019年注定是不安分的一年,去年风头甚高的B2B新势力今年已经开始撬动着整个行业的根基了,拿着巨额投资的新贵们想方设法的用新的商业模式来改变这个行业的整体结构。而我们传统的经销商朋友,此时却处在水深火热之中,面对着公司运营成本的提升,行业利润的下滑,用人成本的上升,产品竞争力的下滑,经销商们一年到头赚不到几个钱,真是一个头两个大!但是传统零售始终有它的一席之地!
经销商技能1:会陈列
不会陈列,产品卖不掉,进再多货,开发再多的终端网点,等于零!
 
经销商技能2:会理货
产品被消费者翻来翻去,必须经常去理货。货陈列好,摆放好,才能卖的多,卖得快。
 
经销商技能3:会管理
业务员想来就来,批评不得,招人难管理难,进货出货,必须管理到位,否则亏损连连。
 
经销商技能4:会仓储
仓库管理不好,被偷,被盗,过期,被虫吃,被鼠啃,更快出货,存在仓库的全是钱,仓储管理不好,丢的全是现金。
 
经销商技能5:会电脑
现在是互联网时代,经销商做报表,做制度,用工具,都要用到电脑。不会也要练习。
 
经销商技能6:会沟通
与客户沟通,与员工沟通,与厂家谈判。经销商全是多面手,在内向的经销商也必须外向起来。
 
经销商技能7:会销售
货再多,卖不掉等于零。经销商就是最大的销售员。会销售就是会赚钱,没钱赚,员工工资怎么发?房租怎么交?企业怎么发展?老婆孩子怎么养?
 
经销商技能8:会算账
经销商自己就是会计,要会算账,利润到底能否顾得住自己的支出?选品时就必须考虑,不然被厂家蒙蔽。各方面的支出是否合理,公司是否存在浪费现象等等。没钱赚,赚了没利润,生意等于白忙活。
 
经销商技能9:懂产品
产品是经销商的命根子,产品选不对,在努力也会亏损。经销商必须懂产品,了解什么产品畅销,什么产品适合自己的市场。
 
经销商技能10:懂客户
客户就是自己的衣食父母,客户需要什么?最担心什么?客户的生意如何才能提升?经销商要做到比客户还要专业,才能够成为客户离不开的经销商,生意才会持久。
 
经销商技能11:懂推广
产品进来了,推广不好卖不掉等于零。经销商要懂推广,才能够教会员工指导员工做好推广。
 
经销商技能12:能吃苦
经销商都是辛苦钱,经销商就是搬运工。夏天再热,冬天再冷,没货了,必须立即补货。
 
经销商技能13:能忍耐
生意被竞争对手窜货,政策被厂家反悔,客户欠账不换,生意还要做下去,关系还要处,经销商必须学会忍耐。
 
经销商技能14:能熬夜
12点前哪有时间睡觉?补货,上货,陈列,客情,酒场来了,又是一夜。
 
经销商技能15:能早起
尤其是餐饮食材的经销商,简直是鬼生意。晚上4点起床货来了,送给客户6点多,天亮了自己又睡了。起得比鸡早,睡得比狗晚。
 
经销商技能16:能受气
老婆不理解,孩子不感恩,朋友不认可,客户不满意,厂家不满足。经销商受得气比谁都多。
 
经销商技能17:受得了忙碌
一年四季忙得半死,不忙不正常。生意好时忙,淡季又要去看新品,到处学习,真不易。
 
经销商技能18:受得了刺激
突然发现进的货不对,日期不对,产品品质出问题,厂家联系不上,不搭理你了。突然发现自己开发的市场被厂家取消经销权,突然发现客户不进自己的货,改进对手的货了,突然发现自己的员工单干了......
 
在这个行业混个十年的,
估计不成精,
也已经看破红尘了……
献给所有翻滚打拼的经销商!

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