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随着电商、微商普及,食品代理商逐渐放弃大品牌

来源:http://www.moujia8.com 作者:谋家食品 人气:发表时间:2019-10-16 11:00
      近年来,经济形势不好,厂家的销售任务并没有随着市场的变化而降低,反而逐年上升,压货成了厂家必备的功课。任务和市场脱离行业见怪不怪。食品代理大品牌,逐渐成为经销商的头疼事情。由金融危机导致的消费下滑,部分品牌引发的信用危机,正在成为低速行业洗牌的加速器。
      代理大品牌,正逐渐成为鸡肋。弃则可惜,不弃则累。
      代理大品牌对一个经销商的资金实力、团队实力、市场开发能力,考验很大。
      经销商需要很大的流动资金,资金投入到货上,未必能赚回应有的收益。大品牌食品代理产品价格基本是透明的,利润也有限。
      微薄的利润和早期的市场没法比拟,老板赚的少,优秀人才薪酬跟不上,留不住人,好的人才招不来。管理团队素养整体偏低。再加上任务重,费用多,员工离职率大,好不容易培养的人才很快流失了,甚至成为竞争对手。
      消费萎靡导致的挤压性竞争恶性后遗症凸显,一些大公司为了抢占市场,不断推出新品,加大市场广告力度,研发出更多物美价廉的产品。个别大厂家疯狂分品牌,按道理说分品牌分高中低3个足以,但当品牌由一变成N后,销量得到了提升,暂时尝到了甜头,起到了带头大哥的效应!
      中小厂家又不得不生存,只得拼尽全力杀出血路,低价、山寨、假货,市场竞争白刃化,不是你死就是我活。越来越多的产品在终端经销商那里布满灰尘,不动销,无人问津,经销商也不敢力推。代理大品牌,市场需要进一步下沉,需要更多的产品动销拉动。而面对新的市场变化,以前的经验突然不管用了。
      随着电商、微商普及,信息获取更为方便,更新的产品,更酷的包装,更走心的营销方式层出不穷,食品代理经销商纵有三头六臂,也会感到应接不暇,顾此失彼,痛苦不堪。
      这就是摆在我们面前的现实。网络上铺天盖地的经济危机,在经销商圈子里转播疯了,只是因为打动了自己,道出了真实的现状。
      品牌,不只是产品品质带给消费者的信赖,更是广大经销商朋友对于厂家管理的信赖,对厂家信誉的信赖。

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