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食品代理如何快速打开市场?

来源:http://www.moujia8.com 作者:谋家食品 人气:发表时间:2019-10-09 22:13
  投入资金,证件办理已完毕,那么如何能够快速启动市场呢?
食品代理
  1、利用两个资源:什么叫两个资源,一方是市场,一方是厂家。现在厂家,你已能用他们的资源了,你就要在利于双方发展的原则上发掘更加多的优势。如要促销员,要堆头,要人员,要车辆。在市场上,终端市场与通路市场都要总结,分析,开发。这三项都要借用市场的资源。
  2、增加资金周转率。也就是周转率越高,你的钱赚的越多。而资金周转率要怎么增加,我另外说明。
  3、怎么衡量一个产品:有4个要点A可持续发展否B有没有销量C有没有利润D有没有风险
  4、在品牌接到手后,高家,也就是你说的代理,就是品牌的合作者,处处要维护这个品牌的利益,因为,这是诚意在先。
  5、做一个产品,就一定要把这个产品做到可以放手让员工去做才放手,也只有你自己亲力亲为后,才知如何解码为各项工作。
  6、市场方面,最最主要是对信息的把握,也就综合,分析,决定三个要把握好,一个商品,市场的脉把好了,在进货,库存,管理,促销等各方面都会容易得多。我提倡,A借厂家业务员,促销人员,理货员的信息。B借助于终端管理者,通路店老板的信息。对同类产品的调查,分析,总结这后决定你要怎么做。
  7、市场方面要勤走。同样一个商品在消费者面前,同样用了促销员,同样堆头了,同样一个商品流到了通路,同样一个商品出现在货价上,同样一个价格,为什么有的商品就是比别的商品销得多,原因在于,有人去管理,有人去维护,有人去要求,有人去发现的肯定要做得比别人好。
  8、路演,价格战,促销,搭赠,投放广告等等,只是“药物”。为什么这么说,一个好的机体不是靠药品维持起来的,而是正常的机体。一个好的销量,可以说是一个正常向上的销量,不是靠这些“药物”来维持。所以,要正当运用药物,用在得当的时机,有时用在旺季比用在淡季还有效果。要明确目的地运用,达到目的后,可以放弃“药物”。
 

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